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群主的财术:小区里的团购生意

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社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式,由居丫网2013年6月正式推出,通过社区商铺为周围(社区内)居民提供的团购形式的优惠活动,促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激,实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升,对商铺的营销产生重大效果。

通俗的说,这种团购依托在小区微信群,单次购买量大,群主能从这种团购中赚差价、赚利润。今天的文章就讲如何招募到这么多的团长(群主)一起网上卖货。

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那首先,我们看一下怎么去招募团长。其实招募团长这一块,在我们整个筹备社区团购这个项目的时候,你其实就可以把一些志同道合的一些人给他聚集在一起,你可以在线下让大家一起聚一下,把你的想法讲一下,从这些人里边看能不能挑出来那么几个人。

其实就像当年马云拿他想做一个这样的一家公司的时候,阿里巴巴这么伟大的一家公司的时候,他也是把他自己身边最亲近的一些人聚在一起,说说他自己的想法,最后才有了这么十八罗汉,才成就了现在的一个阿里巴巴,其实也是一样的。
另外招募团长,就是从同行平台去招,毕竟这些人都是有一定经验的,只要你条件谈的好,无非老作为团长来讲,无非他们手里边,有资源,或者说他们手里有本小区的这个用户资源,你相应的筹码给到就行了,你可以给到他做到某一个业绩。
比如说,销售额达到1000的时候,我给你反多少钱,销售额达到5000的时候给你返多少钱,销售达到1万的时候给你返多少钱,用类似这样的一些策略,去激励他,去把团长先圈过来。
因为大家都是低成本创业,是小额投资,相对来说比较小一点,这种模式去创业。所以说我们在很多时候呢,我没有办法,就是说先给到你钱,就说你招募团长的。你是可以给他先去画饼,我们这个怎么样怎么样,给他先画个饼,我能做到一个什么样的业绩,我有什么样的优势,通过这样的。

给团长的一定的这个几率,给到一些他足够去答应你的,这样的一些条件,先把人呢给他留下来,这样的你就有了一定的这个种子,团长。大概能做到五到十个,讲的差不多,基本上,这个事情就可以开始启动了。
第二个就是怎么去培训团长啊,如果是做过微商的,或者说做微商挣到钱的这些人,其实我们做社区团购,其实跟做微商这一块,也很类似,甚至我们做互联网上的很多项呢,他其实跟做微商的也很类似,就是需要我们去不断的晒我们的业绩,晒我们的成绩,晒我们的团队下我们的发展速度,我们肯定是要去晒。
可能很多人她会排斥,其实你下个月怎么样了,你不晒也没有人知道,你晒了又没有什么损失,顶多了就是你骚扰了他们,说这些话的人,他也不可能成为你的用户,说这些话的人,他也不可能跟着你去挣钱,所以这样的人你要他干嘛,没必要。

所以只有你真正的去把你的一些每一天的业绩,这样的一些团队的发展的一个情况,给他分享出去,晒出去。你只会越做越好,慢慢的会吸引到一些跟你志同道合的一群人,反正你做这样的一件事情,你需要的也是跟你志同道合的人。
第三、怎么跟团长结款,很多人犯了一个错误,就是日结,今天挣了多少钱,直接跟团长结款,这个是很错误的一个,你最起码应该跟他做到那个周结,或者说是月结。
那我们为什么要做周结,为什么要做月结,而不是每一天给他去结算?因为你知道团长为我们社区团购,它的一个发展速度可能在某些地方的不是那么快,换句话讲,团长他可能,就是每一天的这个佣金的不是很高,那在这个情况下,今天你把这个钱给到我之后,我可能明天就不干了,所以也给我们很多做那个企业的人一样,它会拖欠工资这样的。

但是我们在做社区团购这个项目,可以这么去做,可以就是说以这种方式。把团长留下来,让他跟大家在一起。花更多的时间,更多的精力去做。
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我们的团长,应该怎么去做做这个促销怎么应该去做引流,其实做社区团购里边就两个方法,其他的基本那都是扯到两个什么样的方法,第一个就是微信加人,然后发朋友圈,这是一个。另外一个就是做线下的地推。而我们团长有跟其他不一样的地方是什么,就是说我们在找的这些团长。

他本身就具备线下的这个场景资源,比如说他就是一个便利店的老板,他就是一个菜店的老板,也就他具备这个线下社交。线下交流这样的一个场景,无非就是我们怎么把这个场景给他利用起来。
那也很简单,就是做一个易拉宝,或者说我们现在大家都用的是微信支付,那你把你的微信支付收款码的那个牌子。给他改一下,从一个二维码给他做了两个二维码即可。

一个二维码,那就是他的结款,平时结款用的另外一个二维码就是小程序,你自己的推广码,你每天有多少客户来。每天有多少客户来结算,都可以跟他去介绍,让他们以后来买这个东西,可以从这个设计团购平台去购买。
所以,如果说团长能够把自己那个线下的一个场景,线下的这个场所给他利用起来的话,发展速度是非常快的。而且你配合把朋友圈,如果能做好的话,他能成这种裂变式的一个发展速度非常快。
那怎么规避团长被挖墙脚?就一点,这个问题上面就一点就是跟团长之间签协议,签合作协议,类似于我们现在经常见到了一些做餐饮的,他跟美团、饿了么之间签的那种协议。就是你跟我合作之后,你不能再跟其他的合作。
这个我们可能经常做互联网,觉得这个可能多此一举,但是我要告诉你们的一些真正的年龄相对来说比较大的一些人,尤其做传统生意的,这样的一些人,他们的一个契约精神,包括他们这个合同意识是非常强的。也就是说这个方法对于他们是非常管用的。
当你跟你的团长签了这个相应的这个合作协议之后,那可以按年签或者说按一年,或者说按照三年,类似这种。去签的话一般他都不会被挖墙脚。

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