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微商之后,抖商火了!谁在抢食“抖音培训”百亿蛋糕?

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流量在哪,生意就在哪。

在1月15日的多闪发布会上,抖音总裁张楠公布了抖音的最新数据:日活2.5亿,月活5亿

从这个数据来看,抖音目前的日活已经赶超微博,仅次于微信。

年初开始,“两微一抖”似乎已经成了所有企业营销的标配。再加上5G网络的问世,一时间,"抖音已成了你不得不踩的风口”的言论铺天盖地。

诸如此类的言论还有“错过了4G的移动互联网风口,不要再错过5G的短视频风口”“错过了08年的电商,13年的微商,不要再错过19年的抖商”等等。


1

抖音火了,

抖商又是什么?

从一夜涨粉500万的素人,到各种爆红的抖音小商品、小品牌,依靠抖音快速涨粉、变现的案例越来越多。抖音,不知不觉中已经从一个“记录美好生活”的短视频APP,成了无数人推广营销的新阵地。

抖商,就是在这样的大环境之下应运而生。

在公众号搜一搜搜索抖商二字,关于抖商的公众号就多达120多个。

公众号搜索“抖商”部分公众号


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关于抖商到底是什么?网上的解说众说纷纭,莫衷一是。

有的说是朋友圈的微商转移阵地到抖音,换汤不换药;有的说是基于抖音+多闪组合式短视频新型社交商业模式,还有的说抖商就是在抖音上做生意的人。

笔者在百度百科中输入“抖商”二字,发现百科的解释也是模棱两可,只有寥寥数字。

由此可见,不管是抖商这个人群还是抖商这个行业,对于整个互联网来说,都是“新鲜”的。

不过有一点可以肯定的是,抖商一定是依附抖音这个短视频平台而生的。

经过春晚和各路明星的宣传加持,2019年抖音迎来了新一波的用户增长。

基于抖音的火爆,2019年刚开始,就有三场抖商大会举行。

分别是由青山会胡英镑在广州发起的“第一届抖音节暨全球抖商联盟大会”和“第二届抖商节暨全球抖商联盟大会”,参会人数1000+;以及抖商大学在杭州发起的首届世界抖商大会。

据参加过杭州世界抖商大会的锋哥描述:“现场太火爆了,本来宣传的是3000人的参会,实际估计来了近5000人,过道里都是人。”

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而且参会人员并不像网络上传言的都是微商。

“参会人员几乎覆盖了整个互联网的从业者,淘客、微商、电商、品牌高管、MCN机构负责人、大小抖音玩家等等。”锋哥表示。

“我们也没想到会来将近5000人”抖商大学联合创始人俞德全笑称,作为主办方,他也非常惊讶大会的火爆。“我们复盘了此次抖商大会的参会人员,其中50%是来自淘宝、京东等传统电商的从业者,大概有30%是微商,其余的20%是生态内的服务商和传统零售行业的从业者。”

哲学家黑格尔有句中国人熟知的名言,即“存在的即合理的”。俞德全表示,这样的人员结构其实已经说明了行业需求。


2

五花八门的抖音培训

是顺应而生还是暗藏玄机?

不管是青山会主办的抖商节,还是抖商大学主办的世界抖商大会,据了解,二者都在大会结束时适时的推出了自己的抖音培训项目。

不仅如此,笔者还了解到,定位于新媒体内容服务产业的——新榜,培养互联网人才的商学院——馒头商学院,还有公众号管理工具——新媒体管家,定位于金融职场的千万粉丝公众号——spenser都在推自己的抖音培训课程。

这些抖音培训课程大多是线下课程,时间短则4个小时,长则2~3天。收费从几十元到几千元不等

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除了spenser和新媒体管家,新榜和馒头商学院一直都有知识付费的业务,一般都是定位于新媒体行业的相关培训课程;比如新媒体写作、公众号运营、小程序、H5、社群裂变等课程。

估计也是意识到抖音运营的巨大需求,去年年底才加入了抖音培训的相关课程。并且目前抖音相关的课程变成了其主推的课程,多为线下沙龙式培训,时间2天左右,收费2800元~3500元不等。

此外,还有从微博时代走来,被誉为“微博营销教父”的杜子建,也从2019年春节期间开始推出抖商相关的课程培训,@杜子建 最新一条微博就是宣传其4月20日的短视频实战课的广告,售价1999元。

除此之外,还有一些像抖商公社这样专门提供抖音学习、交流的社群,不过这样的社群也是需要付费才能进入的。

据笔者了解,加入抖商公社需要付费399元方可进入。进入之后,每周都会有导师在群里进行分享和社员的一些账号分析。

据了解,抖商公社还有在线的音频学习平台——抖商商学院。所有的付费社员都可以在抖商商学院和抖商公社社群进行为期一年的学习。

目前抖商商学院在线学习平台已经上线了十几个不同主题的抖音课程。

“所有的课程都是我们的老师自己实操之后,总结、摸索出来的经验总结。目前已有付费学员5000+,其中社员2000+。早期学员的回访调研中,对于课程表示满意占94%,中等占6%,0人表示不满意。”锋哥还声称其抖音营销课程是全网最专业最系统最落地的。

锋哥原名陈光锋,也是在互联网圈有一定知名度的人。出版过《玩赚你的网站:网站运营必备手册》、《互联网思维-商业颠覆与重构》等三本书籍。锋哥表示,其最新的一本书就是关于抖音运营的,大概本月底就会上市。

上面这些抖音培训机构或者是学习社群,经笔者了解,总得来说都还有一定的含金量,授课老师也是在短视频领域或其他互联网营销渠道里面,有一定的知名度或实操经验的人。至于几天之内是否真的能够涨粉百万、摸透抖音掘金的爆款方法论,就不得而知了。

不过,尽管笔者了解到的大多数从事抖音培训的平台都还算正规,但是也不乏有一些“挂羊头卖狗肉”的平台。

这种所谓的抖音培训机构,几乎完全偏离了抖音培训的正规轨道。不是教学员怎么制作视频、运营抖音,通过抖音涨粉变现;而是以“拉人头”赚“业务提成”的形式,来吸引某些想赚快钱、不劳而获的人。

比如宣称“教你一部手机玩转抖音0成本草根创业项目”的某抖音培训平台,有记者潜入其微信群,发现其所谓的抖音0成本草根创业项目就是教学员怎么养号做号。

“养号!养号!坚持发作品,你一定会火,别的也没什么讲的了。”

“复制粘贴、一个礼拜就赚钱”。

还声称“团队教授你最简单、最容易上手的视频生成方法,你不需要真人出境,只需要借助软件合成即可。海量素材,随意剪切使用,你只需一枚手机就可以正常运营了。另外,你不需要任何的基础,按部就班的学习,就可以成为抖商达人!”

其盈利模式就是社员养号做号后,吸引一些同样想赚快钱的人加微信付费进社群。不同等级的社员,自己成交一个社员可获得不同比例的“业务提成”。

虽然抖音培训行业目前还是鱼龙混杂,良莠不齐,但是也并不像某些自媒体所说的那样只是在“割韭菜”,本质还是过去两年微商玩过的打着“培训”的幌子拉人头。

大多数的培训机构和课程,都还是有一些值得参考和学习的“真材实料”。

如果把玩抖音比做成一所短视频学校,市面上各种抖音培训机构,其实就像是校外的培训班。自己摸索能够学习到的知识有限,进展缓慢;参加培训班或多或少能提升一点点成绩。

至于要不要付费加入抖音培训机构,怎么选择靠谱的抖音培训机构,那就仁者见仁智者见智了。

3

短视频的风口之下

普通人要不要入局抖音?

目前抖音平台上的变现方式多达12种,一夜爆粉数万、数百万的账号也屡见不鲜。

目前抖音上最主要的变现方式有2种:

1.导流到个人微信变现

很多抖音账号的个人签名处,会用各种“小技巧”留下自己的微信号。最典型的就是朋友圈卖货的微商了,这样也是为了更好的沉淀到个人微信号方便进一步的操作。

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朋友圈的私域流量毕竟有限,抖音的数亿级别的公域流量可以给微信带来一些新鲜的血液,对提升出货量或许会有一定的帮助。

不过,据悉最近抖音对留微信的检测非常严格,稍不留神就会账号重置甚至是封号。

2.产品变现

抖音目前上主要有5种产品变现方式,分别是:

商品橱窗:同时满足粉丝数≥0,发布视频数10个,实名认证3个条件,即可申请。开通之后,可以直接在橱窗里添加商品,商品会展示在个人主页的商品橱窗里;

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视频购物车:开通【商品橱窗】,完成新手任务(10天内至少添加10件商品至商品橱窗,即完成新手任务。)之后,点击个人商品橱窗-电商工具箱(如上图),点击【解锁】后,在15天内发布符合规则的商品视频数≥2条,且视频内容与推荐的商品具有相关性,并通过审核。

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直播购物车:完成解锁【视频电商功能】,且拥有直播权限同时粉丝数量≥1W,系统会自动开通【直播电商功能】。开通【直播购物车】权限的用户,不用单独添加商品;直播间的商品,直接同步个人商品橱窗的商品。

抖音小店:抖音小店是抖音为了帮助抖音达人在推广商品时,就在抖音app内部完成交易闭环,不需要跳转到其他平台去,更加方便。

小程序电商:最近,抖音还与京东达成战略合作,推出购物车功能打通计划,以小程序的方式接入京东。预计今年618购物节将实现京东购物车接入抖音。

并且,抖音方面还表示会以类似的方式接入其他第三方电商平台,满足用户的相关需求。笔者还发现,抖音上线了“小米商城”、“京东好物街”、“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”等多款电商小程序。

目前,这些电商小程序只能在抖音安卓版看到,抖音ios版尚未上线。

尽管抖音的变现方式多达12种,不管是个人还是企业,都能够在抖音上找到适合自己的变现方式。但是短视频运营相对来说要比图文形式的运营要难得多。

专业一点的短视频团队构成的角色最少有4种,编导、摄影师、剪辑师和运营。而图文形式的内容,可能仅需要一个文案功底深厚一点的人就能搞定最终转化。

“抖音的玩法并不是表面看到那么简单。爆款视频的背后还有内容定位选题人设音乐文案稳定的更新机制等影响因素。这里面大有门道....”抖商公社的锋哥对笔者表示。“素人偶尔火一下的视频往往带不来好的流量转化,一个以营销为目的的抖音号,从选题策划到视频制作再到最后的运营推广,背后又需要一套非常系统的专业打法。

这也是为什么抖音火了之后,一时间涌出了上百家的抖音培训机构。

有深耕电商多年的传统电商预测,未来抖音短视频的变现规模或许会远远的超过电商和微商。因为用户的注意力在哪里,商机就在哪里。现如今,抖音就已经吸引走了大量的注意力,随着5G网络的全面覆盖,再加上视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,更容易刺激到用户的感官,引发用户的情绪,从而促进转化。因此抓住这波风口的人,一定会创造出更大的市场。

不管是对于企业还是对于普通的个人,只要是有流量的需求,有变现的渠道,都可以入局抖音,通过自己的努力分得一羹。“抖音的流量红利大约还会持续半年到一年的时间,现在入局还有机会,还不晚。”抖商公社创始人锋哥表示。

总得来说,随着5G网络的问世,再加上最近两年短视频的火爆,作为短视频赛道里面的流量霸主,抖音的流量红利还是值得花时间和心思去耕耘一番。至于网络上对于“抖商”的各种解读,或许只有留给时间来验证了。

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